Sälja din fritidsbostad utomlands själv: det här bör vara klart först
Den som säljer sitt hus vid havet själv sparar provisionen och tar på sig arbetet i stället. Sex saker som gör försäljningen snabbare och säkrare.
7 min läsning
All information lämnas utan garanti. Texten är en vägledning och ersätter inte juridisk, skattemässig eller finansiell rådgivning. Vad som gäller i ditt fall beror på landet, bostaden, ditt medborgarskap och din personliga situation, och kan ändras när som helst. Rådfråga en behörig rådgivare i det aktuella landet innan du fattar något beslut.
Först papperen, sedan annonsen
Den vanligaste orsaken till att en privat försäljning kör fast är inte priset. Det är papper som saknas när en köpare blir allvarlig. Ha dem klara innan annonsen läggs ut: ett aktuellt utdrag ur fastighets- eller lantmäteriregistret, bygglov och slutbesked, underlag för senare tillbyggnader och poolen, energideklarationen och, för en lägenhet, föreningens handlingar med den löpande avgiften.
Inom EU krävs en energideklaration vid försäljning, och i vissa länder måste den anges redan i annonsen. Och om en tillbyggnad aldrig fick tillstånd är det bättre att du får veta det före köparen. Då kan det ordnas eller räknas in i priset, i stället för att affären faller hos notarien.
Priset kommer från marknaden, inte från minnet
Vad du själv betalade och lade ner betyder ingenting för en köpare. Titta på vad jämförbara bostäder i samma område kostar i dag: samma storlek, samma avstånd till vattnet, liknande skick. Utgångspriser är ett tak, de flesta säljs under.
Ett för högt pris i början kostar mer än några procent. En annons som ligger ute i månader uppfattas som osäljbar, och varje senare sänkning bekräftar det.
Vem kommer egentligen att köpa ditt hus?
Vid kusten kommer många köpare från ett annat land. I Spanien köper tyskar, britter, skandinaver, fransmän och polacker vid sidan av spanjorerna, vid Adriatiska havet österrikare, tyskar och tjecker. Var och en söker på sitt eget språk.
En annons som bara finns på landets språk når därför bara en del av de möjliga köparna. Annonsera åtminstone även på engelska, och helst på språken hos dem som faktiskt köper i ditt område.
Bra bilder är halva visningen
En köpare från utlandet ser ditt hus först på bilder, och ofta länge bara där. Fotografera i dagsljus och i ett städat hem, varje rum en gång, plus utsidan, terrassen och vägen ner till vattnet. Visa havet bara om man verkligen ser det. Den som reser för en utsikt som inte finns köper inte, och berättar det för andra.
En planritning, gärna handritad, och en kort film där man går igenom huset en gång besparar många frågor.
Vem visar huset när du inte är där?
Om du inte bor i närheten behöver du någon med nyckel som låser upp, vädrar och kan svara på frågor om området: en granne, förvaltaren, en bekant. Kom överens i förväg om vem som gör det och om personen ska få betalt.
Många köpare gör i dag en första visning via videosamtal. Det sparar båda parter en resa som inte hade varit värd det.
Skatt, avtal och pengar: snåla inte här
En vinst vid försäljningen kan ha betydelse för skatten både i landet där bostaden ligger och i landet där du bor. Vad varje land kräver och hur de två hänger ihop kan en skatterådgivare som känner båda sidor berätta. Fråga innan du går med på ett pris, och fråga uttryckligen om en del av priset hålls inne vid försäljningen. Vissa länder gör så när säljaren inte bor där.
Låt en advokat i landet som företräder dig, inte köparen, skriva eller granska föravtalet och köpekontraktet. Kom också överens med advokaten om vilket konto en handpenning går via. Kontanter och betalningar på hand hör inte hemma i en bostadsaffär.
Och när du är redo
Hos oss lägger du själv upp din bostad, på ditt eget språk. Vi översätter den och visar den för köpare på flera språk. Du betalar ett fast belopp i månaden, ingen provision, och varje förfrågan går direkt till dig. På sidan för ägare ser du hur det går till.