Sprzedaż domu wakacyjnego za granicą bez pośrednika: co załatwić najpierw
Kto sam sprzedaje swój dom nad morzem, oszczędza prowizję i bierze na siebie całą pracę. Sześć rzeczy, dzięki którym sprzedaż pójdzie szybciej i bezpieczniej.
7 min czytania
Wszystkie informacje bez gwarancji. Ten tekst ma charakter orientacyjny i nie zastępuje porady prawnej, podatkowej ani inwestycyjnej. To, co obowiązuje w twoim przypadku, zależy od kraju, nieruchomości, twojego obywatelstwa i sytuacji osobistej, i może się w każdej chwili zmienić. Przed podjęciem jakiejkolwiek decyzji skonsultuj się ze specjalistą uprawnionym do wykonywania zawodu w danym kraju.
Najpierw dokumenty, potem ogłoszenie
Najczęstszym powodem, dla którego sprzedaż bez pośrednika utyka, nie jest cena. Są nim dokumenty, których brakuje w chwili, gdy kupujący zaczyna traktować sprawę poważnie. Przygotuj je, zanim ogłoszenie pojawi się w sieci: aktualny odpis z księgi wieczystej lub katastru, pozwolenie na budowę i odbiór, dokumenty dotyczące późniejszych rozbudów i basenu, świadectwo charakterystyki energetycznej, a przy mieszkaniu dokumenty wspólnoty z wysokością bieżących opłat.
W UE świadectwo energetyczne jest obowiązkowe przy sprzedaży, a w niektórych krajach trzeba je podać już w ogłoszeniu. A jeśli jakaś rozbudowa nigdy nie dostała zgody, lepiej, żeby wyszło to na jaw, zanim dowie się o tym kupujący. Wtedy można to wyjaśnić albo uwzględnić w cenie, zamiast patrzeć, jak sprzedaż upada u notariusza.
Cenę wyznacza rynek, nie wspomnienia
Cena, którą kiedyś zapłacono, i to, co włożono w dom, dla kupującego się nie liczą. Sprawdź, ile kosztują dziś porównywalne nieruchomości w tej samej okolicy: ta sama wielkość, ta sama odległość od wody, podobny stan. Ceny ofertowe to górna granica, większość sprzedaje się taniej.
Zbyt wysoka cena na początku kosztuje więcej niż kilka procent. Ogłoszenie, które wisi miesiącami, kupujący odbierają jako niesprzedawalne, a każda późniejsza obniżka to potwierdza.
Kto właściwie kupi twój dom?
Na wybrzeżu wielu kupujących pochodzi z innego kraju. W Hiszpanii obok Hiszpanów kupują Niemcy, Brytyjczycy, Skandynawowie, Francuzi i Polacy, nad Adriatykiem Austriacy, Niemcy i Czesi. Każdy z nich szuka w swoim języku.
Ogłoszenie tylko w języku kraju dociera więc tylko do części możliwych kupujących. Opublikuj je przynajmniej także po angielsku, a najlepiej w językach ludzi, którzy naprawdę kupują w twojej okolicy.
Dobre zdjęcia to połowa oglądania
Kupujący z zagranicy najpierw widzi twój dom na zdjęciach, a często długo tylko na nich. Fotografuj przy dziennym świetle i w uporządkowanym wnętrzu, każde pomieszczenie raz, do tego widok z zewnątrz, taras i drogę do wody. Pokazuj morze tylko wtedy, gdy naprawdę je widać. Kto przyjedzie dla widoku, którego nie ma, nie kupi, a do tego opowie o tym innym.
Rzut, nawet narysowany odręcznie, i krótki film, w którym raz przechodzi się przez dom, oszczędzają wielu pytań.
Kto pokaże dom, gdy cię nie ma?
Jeśli nie mieszkasz na miejscu, potrzebujesz kogoś z kluczem, kto otworzy, przewietrzy i odpowie na pytania o okolicę: sąsiada, zarządcę, znajomego. Ustal wcześniej, kto się tym zajmie i czy dostanie za to wynagrodzenie.
Wielu kupujących robi dziś pierwsze oglądanie przez wideorozmowę. Obie strony oszczędzają sobie w ten sposób podróży, która by się nie opłaciła.
Podatki, umowa i pieniądze: tu nie oszczędzaj
Zysk ze sprzedaży może mieć znaczenie podatkowe zarówno w kraju, w którym leży nieruchomość, jak i w kraju twojego zamieszkania. Czego wymaga każdy z nich i jak to się łączy, powie ci doradca podatkowy, który zna obie strony. Zapytaj go, zanim zgodzisz się na cenę, i zapytaj wprost, czy przy sprzedaży część ceny jest zatrzymywana. Niektóre kraje robią tak, gdy sprzedający tam nie mieszka.
Umowę przedwstępną i akt notarialny niech przygotuje albo sprawdzi prawnik w danym kraju, który reprezentuje ciebie, a nie kupującego. Ustal z nim także, przez jakie konto przechodzi zadatek. Gotówka i płatności na słowo nie mają miejsca przy sprzedaży nieruchomości.
A kiedy wszystko będzie gotowe
U nas sam wystawiasz swoją nieruchomość, w swoim języku. My ją tłumaczymy i pokazujemy kupującym w wielu językach. Płacisz stałą kwotę miesięcznie, bez prowizji, a każde zapytanie trafia bezpośrednio do ciebie. Jak to działa, przeczytasz na stronie dla właścicieli.