Πώς πουλάτε μόνοι σας ένα εξοχικό στο εξωτερικό: τι πρέπει να ξεκαθαρίσετε πρώτα
Όποιος πουλάει μόνος του το σπίτι του δίπλα στη θάλασσα γλιτώνει την προμήθεια και αναλαμβάνει ο ίδιος τη δουλειά. Έξι πράγματα που κάνουν την πώληση πιο γρήγορη και πιο ασφαλή.
7 λεπτά ανάγνωσης
Όλες οι πληροφορίες παρέχονται χωρίς εγγύηση. Το κείμενο αυτό είναι ενδεικτικό και δεν αντικαθιστά νομική, φορολογική ή επενδυτική συμβουλή. Το τι ισχύει στη δική σας περίπτωση εξαρτάται από τη χώρα, το ακίνητο, την ιθαγένειά σας και την προσωπική σας κατάσταση, και μπορεί να αλλάξει ανά πάσα στιγμή. Πριν από οποιαδήποτε απόφαση, συμβουλευτείτε επαγγελματία με άδεια άσκησης επαγγέλματος στη συγκεκριμένη χώρα.
Πρώτα τα έγγραφα, μετά η αγγελία
Ο πιο συχνός λόγος για τον οποίο κολλάει μια πώληση χωρίς μεσίτη δεν είναι η τιμή. Είναι τα χαρτιά που λείπουν τη στιγμή που ένας αγοραστής σοβαρεύει. Ετοιμάστε τα πριν ανέβει η αγγελία: πρόσφατο απόσπασμα από το κτηματολόγιο, την οικοδομική άδεια και τη βεβαίωση ολοκλήρωσης, τα έγγραφα για μεταγενέστερες προσθήκες και την πισίνα, το πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης και, για διαμερίσματα, τα έγγραφα της πολυκατοικίας με τα τρέχοντα κοινόχρηστα.
Στην ΕΕ το πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης είναι υποχρεωτικό στην πώληση, και σε ορισμένες χώρες πρέπει να αναφέρεται ήδη στην αγγελία. Κι αν μια προσθήκη δεν πήρε ποτέ άδεια, είναι καλύτερα να το μάθετε εσείς πριν από τον αγοραστή. Τότε μπορεί να τακτοποιηθεί ή να ληφθεί υπόψη στην τιμή, αντί να ναυαγήσει η πώληση στον συμβολαιογράφο.
Η τιμή έρχεται από την αγορά, όχι από τις αναμνήσεις
Ό,τι πληρώσατε και ό,τι επενδύσατε δεν μετράει για τον αγοραστή. Δείτε τι κοστίζουν σήμερα συγκρίσιμα ακίνητα στην ίδια περιοχή: ίδιο μέγεθος, ίδια απόσταση από το νερό, παρόμοια κατάσταση. Οι ζητούμενες τιμές είναι ένα ανώτατο όριο, τα περισσότερα πωλούνται χαμηλότερα.
Μια υπερβολική τιμή στην αρχή κοστίζει περισσότερο από λίγες ποσοστιαίες μονάδες. Μια αγγελία που μένει μήνες ανεβασμένη διαβάζεται ως απούλητη, και κάθε μεταγενέστερη μείωση το επιβεβαιώνει.
Ποιος θα αγοράσει τελικά το σπίτι σας;
Στις ακτές πολλοί αγοραστές έρχονται από άλλη χώρα. Στην Ισπανία αγοράζουν δίπλα στους Ισπανούς Γερμανοί, Βρετανοί, Σκανδιναβοί, Γάλλοι και Πολωνοί, στην Αδριατική Αυστριακοί, Γερμανοί και Τσέχοι. Ο καθένας ψάχνει στη δική του γλώσσα.
Μια αγγελία μόνο στη γλώσσα της χώρας φτάνει επομένως σε ένα μέρος μόνο των πιθανών αγοραστών. Δημοσιεύστε τουλάχιστον και στα αγγλικά, και ακόμη καλύτερα στις γλώσσες όσων αγοράζουν πραγματικά στην περιοχή σας.
Οι καλές φωτογραφίες είναι η μισή επίσκεψη
Ένας αγοραστής από το εξωτερικό βλέπει πρώτα το σπίτι σας σε φωτογραφίες, και συχνά για πολύ καιρό μόνο εκεί. Φωτογραφίστε με φως ημέρας και τακτοποιημένο χώρο, κάθε δωμάτιο μία φορά, μαζί με την εξωτερική όψη, τη βεράντα και τον δρόμο προς τη θάλασσα. Δείξτε τη θάλασσα μόνο αν πραγματικά φαίνεται. Όποιος ταξιδεύει για μια θέα που δεν υπάρχει δεν αγοράζει, και το λέει και σε άλλους.
Μια κάτοψη, ακόμη και σχεδιασμένη στο χέρι, και ένα σύντομο βίντεο που διασχίζει μία φορά το σπίτι γλιτώνουν πολλές ερωτήσεις.
Ποιος δείχνει το σπίτι όταν λείπετε;
Αν δεν μένετε κοντά, χρειάζεστε κάποιον με κλειδί που ανοίγει, αερίζει και απαντά σε ερωτήσεις για την περιοχή: έναν γείτονα, τη διαχείριση, έναν γνωστό. Συμφωνήστε από πριν ποιος το αναλαμβάνει και αν αμείβεται.
Πολλοί αγοραστές κάνουν σήμερα μια πρώτη επίσκεψη με βιντεοκλήση. Έτσι γλιτώνουν και οι δύο πλευρές ένα ταξίδι που δεν θα άξιζε.
Φόροι, συμβόλαιο και χρήματα: εδώ δεν κάνουμε οικονομία
Ένα κέρδος από την πώληση μπορεί να έχει φορολογική σημασία τόσο στη χώρα του ακινήτου όσο και στη χώρα όπου ζείτε. Τι ζητά η κάθε χώρα και πώς συνδυάζονται τα δύο, θα σας το πει ένας φοροτεχνικός που γνωρίζει και τις δύο πλευρές. Ρωτήστε τον πριν δεσμευτείτε σε τιμή, και ρωτήστε ρητά αν παρακρατείται μέρος της τιμής κατά την πώληση. Ορισμένες χώρες το κάνουν όταν ο πωλητής δεν κατοικεί εκεί.
Το προσύμφωνο και το συμβόλαιο να τα συντάξει ή να τα ελέγξει δικηγόρος της χώρας που εκπροσωπεί εσάς και όχι τον αγοραστή. Συμφωνήστε μαζί του και από ποιον λογαριασμό περνά μια προκαταβολή. Μετρητά και πληρωμές «στον λόγο» δεν έχουν θέση σε μια πώληση ακινήτου.
Και όταν είστε έτοιμοι
Σε εμάς καταχωρείτε το ακίνητό σας μόνοι σας, στη γλώσσα σας. Εμείς το μεταφράζουμε και το δείχνουμε σε αγοραστές σε πολλές γλώσσες. Πληρώνετε ένα σταθερό ποσό τον μήνα, χωρίς προμήθεια, και κάθε αίτημα έρχεται απευθείας σε εσάς. Πώς γίνεται, θα το δείτε στη σελίδα για ιδιοκτήτες.