Частная продажа курортного дома за границей: что уладить в первую очередь
Если Вы продаёте своё жильё у моря сами, Вы экономите комиссию и берёте на себя работу. Шесть вещей, которые делают продажу быстрее и надёжнее.
7 мин чтения
Все сведения без гарантии. Этот текст служит для ориентира и не заменяет юридическую, налоговую или инвестиционную консультацию. Что действует в Вашем случае, зависит от страны, объекта, Вашего гражданства и личных обстоятельств и может измениться в любое время. Перед любым решением обратитесь к специалисту, имеющему квалификацию в соответствующей стране.
Сначала документы, потом объявление
Самая частая причина, по которой частная продажа буксует, не цена. Это документы, которых не хватает, когда покупатель настроен серьёзно. Подготовьте их до публикации объявления: актуальную выписку из реестра недвижимости, разрешение на строительство и акт приёмки, подтверждения для более поздних пристроек и бассейна, энергетический сертификат, а для квартир документы объединения собственников с текущим размером взносов.
В ЕС энергетический сертификат обязателен при продаже, а в некоторых странах его данные нужно указывать прямо в объявлении. И если пристройка так и не была согласована, лучше, чтобы Вы узнали об этом раньше покупателя. Тогда это можно уладить или учесть в цене, вместо того чтобы сделка развалилась у нотариуса.
Цену задаёт рынок, а не воспоминания
Сколько Вы заплатили и сколько вложили, для покупателя не значит ничего. Посмотрите, сколько сопоставимые объекты в том же районе стоят сегодня: та же площадь, то же расстояние до воды, похожее состояние. Цены предложения, это потолок; большинство объектов продаётся дешевле.
Завышенная цена в начале обходится дороже, чем несколько процентов. Объявление, висящее месяцами, читается покупателями как «не продаётся», и каждое последующее снижение это подтверждает.
Кто на самом деле купит Ваш дом?
На побережье многие покупатели приезжают из другой страны. В Испании наряду с испанцами покупают немцы, британцы, скандинавы, французы и поляки; на Адриатике австрийцы, немцы и чехи. Каждый из них ищет на своём языке.
Объявление, существующее только на местном языке, достигает лишь части возможных покупателей. Разместите его как минимум ещё и на английском, а лучше на языках тех, кто действительно покупает в Вашем районе.
Хорошие фотографии заменяют половину просмотра
Покупатель из-за рубежа сначала видит Ваш дом на снимках и часто долго только на снимках. Снимайте при дневном свете и после уборки, каждое помещение по одному разу, плюс вид снаружи, террасу и дорогу к воде. Показывайте море только если его действительно видно. Покупатель, приехавший ради вида, которого нет, не купит и расскажет другим.
План этажа, пусть даже нарисованный от руки, и короткое видео с проходом по дому избавят от множества вопросов.
Кто покажет дом, когда Вас нет?
Если Вы живёте не рядом, Вам нужен человек с ключом, который откроет дом, проветрит помещения и ответит на вопросы о районе: сосед, управляющий, знакомый. Договоритесь заранее, кто это делает и получает ли он за это оплату.
Многие покупатели сегодня проводят первый осмотр по видеосвязи. Это избавляет обе стороны от поездки, которая того не стоила бы.
Налоги, договор и деньги: здесь не экономьте
Прибыль от продажи может иметь налоговое значение и в стране расположения объекта, и в стране Вашего проживания. Что требует каждая страна и как это сочетается, скажет налоговый консультант, знающий обе стороны. Спросите до того, как согласуете цену, и спросите отдельно, удерживается ли часть цены при продаже. Некоторые страны делают это, если продавец там не является резидентом.
Предварительный договор и акт поручите составить или проверить юристу в этой стране, который представляет Вас, а не покупателя. С ним же определите, через какой счёт пройдёт задаток. Наличным и расчётам «по рукопожатию» в сделке с недвижимостью места нет.
Когда Вы будете готовы
У нас Вы размещаете объект сами, на своём языке. Мы переводим его и показываем покупателям на нескольких языках. Вы платите фиксированный ежемесячный взнос, без комиссии, и каждый запрос приходит напрямую Вам. Как это работает, объясняет страница для собственников.