Vendere privatamente la propria casa vacanza all’estero: cosa sistemare prima
Se vende da solo la sua casa al mare, risparmia la provvigione e in cambio si assume il lavoro. Sei cose che rendono la vendita più rapida e più sicura.
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Tutte le informazioni sono fornite senza garanzia. Questo testo è un orientamento e non sostituisce una consulenza legale, fiscale o di investimento. Ciò che vale nel suo caso dipende dal paese, dall’immobile, dalla sua cittadinanza e dalla sua situazione personale, e può cambiare in qualsiasi momento. Prima di ogni decisione si rivolga a un professionista qualificato nel paese interessato.
Prima i documenti, poi l’annuncio
Il motivo più frequente per cui una vendita privata si blocca non è il prezzo. Sono i documenti che mancano quando un acquirente fa sul serio. Li prepari prima che l’annuncio vada online: una visura aggiornata del registro immobiliare, il permesso di costruire e il certificato di agibilità, i documenti per gli ampliamenti successivi e per la piscina, l’attestato di prestazione energetica e, per gli appartamenti, i documenti del condominio con le spese correnti.
Nell’UE l’attestato energetico è obbligatorio per la vendita e in alcuni paesi va indicato nell’annuncio stesso. E se un ampliamento non è mai stato autorizzato, è meglio che lo scopra lei prima dell’acquirente. Così si può sanare o considerare nel prezzo, invece di veder saltare la vendita dal notaio.
Il prezzo viene dal mercato, non dai ricordi
Quanto ha pagato e quanto ha investito non significa nulla per un acquirente. Guardi quanto costano oggi immobili comparabili nella stessa zona: stessa superficie, stessa distanza dall’acqua, condizioni simili. I prezzi richiesti sono un tetto: la maggior parte delle case si vende al di sotto.
Un prezzo troppo alto all’inizio costa più di qualche punto percentuale. Un annuncio fermo da mesi viene letto dagli acquirenti come invenduto, e ogni ribasso successivo lo conferma.
Chi comprerà davvero la sua casa?
Sulla costa molti acquirenti vengono da un altro paese. In Spagna, accanto agli spagnoli comprano tedeschi, britannici, scandinavi, francesi e polacchi; sull’Adriatico austriaci, tedeschi e cechi. Ognuno di loro cerca nella propria lingua.
Un annuncio che esiste solo nella lingua locale raggiunge solo una parte dei possibili acquirenti. Lo pubblichi almeno anche in inglese e, idealmente, nelle lingue di chi compra davvero nella sua zona.
Buone foto sono metà della visita
Un acquirente straniero vede prima la sua casa in fotografia, e spesso a lungo solo in fotografia. Fotografi con luce diurna e in ordine, ogni stanza una volta, più l’esterno, la terrazza e la strada verso l’acqua. Mostri il mare solo se si vede davvero. Un acquirente che viaggia per una vista che non c’è non comprerà, e lo racconterà ad altri.
Una planimetria, anche disegnata a mano, e un breve video che percorre una volta la casa evitano molte domande.
Chi mostra la casa quando lei non c’è?
Se non abita nelle vicinanze, le serve qualcuno con una chiave che possa aprire, arieggiare le stanze e rispondere alle domande sulla zona: un vicino, l’amministratore, un amico. Concordi prima chi lo fa e se viene pagato.
Molti acquirenti oggi fanno una prima visita in videochiamata. Risparmia a entrambe le parti un viaggio che non sarebbe valso la pena.
Imposte, contratto e denaro: qui non tagli gli angoli
Una plusvalenza dalla vendita può avere rilevanza fiscale sia nel paese dell’immobile sia nel paese in cui vive. Che cosa chiede ciascun paese e come le due cose si combinano glielo può dire un consulente fiscale che conosce entrambi i lati. Chieda prima di concordare un prezzo, e chieda in particolare se parte del prezzo viene trattenuta alla vendita. Alcuni paesi lo fanno quando il venditore non vi risiede.
Faccia redigere o verificare il preliminare e l’atto da un avvocato del paese che rappresenti lei e non l’acquirente. Concordi con lui attraverso quale conto passa la caparra. Contanti e pagamenti sulla parola non hanno posto in una compravendita immobiliare.
Quando è pronto
Da noi pubblica il suo immobile da solo, nella sua lingua. Noi lo traduciamo e lo mostriamo agli acquirenti in diverse lingue. Paga una quota mensile fissa, nessuna provvigione, e ogni richiesta arriva direttamente a lei. La pagina per i proprietari spiega come funziona.