Vendre soi-même sa résidence secondaire à l’étranger : ce qu’il faut régler avant
Qui vend lui-même sa maison au bord de la mer économise la commission et prend le travail à sa charge. Six points qui rendent la vente plus rapide et plus sûre.
7 min de lecture
Toutes les informations sont fournies sans garantie. Ce texte est une orientation et ne remplace aucun conseil juridique, fiscal ou en investissement. Ce qui s’applique dans votre cas dépend du pays, du bien, de votre nationalité et de votre situation personnelle, et peut changer à tout moment. Avant toute décision, faites-vous conseiller par un professionnel habilité dans le pays concerné.
Les documents d’abord, l’annonce ensuite
La raison la plus fréquente pour laquelle une vente entre particuliers s’enlise n’est pas le prix. Ce sont des papiers qui manquent au moment où un acheteur devient sérieux. Préparez-les avant la mise en ligne : un extrait récent du registre foncier ou du cadastre, le permis de construire et le certificat de conformité, les justificatifs des extensions et de la piscine, le diagnostic énergétique et, pour un appartement, les documents de la copropriété avec le montant des charges.
Dans l’UE, un certificat de performance énergétique est obligatoire pour vendre, et dans certains pays il doit figurer dès l’annonce. Et si une extension n’a jamais été autorisée, mieux vaut l’apprendre avant l’acheteur. On peut alors régulariser ou en tenir compte dans le prix, au lieu de voir la vente échouer chez le notaire.
Le prix vient du marché, pas des souvenirs
Ce que vous avez payé et investi ne compte pas pour un acheteur. Regardez ce que coûtent aujourd’hui des biens comparables dans le même secteur : même surface, même distance à l’eau, état semblable. Les prix affichés sont un plafond, la plupart des biens se vendent en dessous.
Un prix trop élevé au départ coûte plus que quelques pour cent. Une annonce qui reste en ligne pendant des mois passe pour invendable, et chaque baisse ultérieure le confirme.
Qui va réellement acheter votre maison ?
Sur la côte, beaucoup d’acheteurs viennent d’un autre pays. En Espagne, des Allemands, des Britanniques, des Scandinaves, des Français et des Polonais achètent à côté des Espagnols ; sur l’Adriatique, des Autrichiens, des Allemands et des Tchèques. Chacun cherche dans sa propre langue.
Une annonce rédigée uniquement dans la langue du pays ne touche donc qu’une partie des acheteurs possibles. Publiez au moins aussi en anglais, et de préférence dans les langues de ceux qui achètent réellement dans votre région.
De bonnes photos, c’est la moitié de la visite
Un acheteur étranger découvre d’abord votre maison en images, et souvent longtemps uniquement en images. Photographiez à la lumière du jour, dans une maison rangée, chaque pièce une fois, plus l’extérieur, la terrasse et le chemin vers l’eau. Ne montrez la mer que si on la voit vraiment. Celui qui se déplace pour une vue qui n’existe pas n’achète pas, et le raconte.
Un plan, même dessiné à la main, et une courte vidéo qui traverse une fois la maison évitent beaucoup de questions.
Qui fait visiter quand vous n’êtes pas là ?
Si vous n’habitez pas sur place, il vous faut quelqu’un qui a la clé, qui ouvre, aère et répond aux questions sur le quartier : un voisin, le syndic, une connaissance. Convenez à l’avance de qui s’en charge et s’il est rémunéré.
Beaucoup d’acheteurs font aujourd’hui une première visite par appel vidéo. Cela épargne aux deux parties un voyage qui n’en aurait pas valu la peine.
Impôts, contrat et argent : pas d’économies ici
Une plus-value de vente peut compter fiscalement dans le pays du bien et dans votre pays de résidence. Ce que chaque pays demande et comment les deux s’articulent, un conseiller fiscal qui connaît les deux côtés peut vous le dire. Interrogez-le avant de vous engager sur un prix, et demandez expressément si une partie du prix est retenue lors de la vente. Certains pays le font quand le vendeur n’y réside pas.
Faites rédiger ou vérifier l’avant-contrat et l’acte par un avocat ou un notaire du pays qui vous représente, vous, et non l’acheteur. Convenez aussi avec lui du compte par lequel passe un acompte. L’argent liquide et les paiements sur parole n’ont pas leur place dans une vente immobilière.
Et quand vous êtes prêt
Chez nous, vous publiez votre bien vous-même, dans votre langue. Nous le traduisons et le présentons à des acheteurs en plusieurs langues. Vous payez un montant fixe par mois, sans commission, et chaque demande vous parvient directement. La page destinée aux propriétaires explique comment cela se passe.