Vender a sua casa de férias no estrangeiro por conta própria: o que resolver primeiro
Se vender a sua casa junto ao mar por conta própria, poupa a comissão e assume o trabalho em troca. Seis pontos que tornam a venda mais rápida e mais segura.
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Todas as informações sem garantia. Este texto serve de orientação e não substitui aconselhamento jurídico, fiscal ou de investimento. O que se aplica ao seu caso depende do país, do imóvel, da sua nacionalidade e das suas circunstâncias pessoais, e pode mudar a qualquer momento. Antes de qualquer decisão, procure aconselhamento junto de um profissional habilitado no país em causa.
Primeiro os documentos, depois o anúncio
O motivo mais comum para uma venda particular encalhar não é o preço. São os documentos que faltam quando um comprador fica sério. Tenha-os prontos antes de o anúncio ir para a internet: uma certidão atualizada do registo predial, a licença de construção e a licença de utilização, os comprovativos de ampliações posteriores e da piscina, o certificado energético e, no caso de apartamentos, os documentos do condomínio com o encargo atual.
Na UE, o certificado energético é obrigatório para a venda e, nalguns países, tem de ser indicado no próprio anúncio. E se alguma ampliação nunca foi licenciada, é melhor que o descubra antes do comprador. Assim pode ser regularizada ou refletida no preço, em vez de a venda cair por terra no notário.
O preço vem do mercado, não da memória
O que pagou e o que investiu não significa nada para um comprador. Veja quanto custam hoje imóveis comparáveis na mesma zona: mesma área, mesma distância à água, estado semelhante. Os preços pedidos são um teto; a maioria das casas vende-se abaixo deles.
Um preço demasiado alto no início custa mais do que alguns por cento. Um anúncio que fica meses parado lê-se, para os compradores, como «não se vende», e cada redução posterior confirma-o.
Quem vai afinal comprar a sua casa?
Na costa, muitos compradores vêm de outro país. Em Espanha, compram alemães, britânicos, escandinavos, franceses e polacos a par dos espanhóis; no Adriático, austríacos, alemães e checos. Cada um procura na sua própria língua.
Um anúncio que existe apenas na língua local chega apenas a uma parte dos compradores possíveis. Publique pelo menos também em inglês e, de preferência, nas línguas de quem efetivamente compra na sua zona.
Boas fotografias são metade da visita
Um comprador estrangeiro vê a sua casa primeiro em imagens e, muitas vezes, durante bastante tempo só em imagens. Fotografe com luz do dia e com tudo arrumado, cada divisão uma vez, mais o exterior, o terraço e o caminho até à água. Mostre o mar apenas se ele for realmente visível. Um comprador que viaja por uma vista que não existe não compra, e conta-o aos outros.
Uma planta, mesmo desenhada à mão, e um pequeno vídeo a percorrer a casa poupam muitas perguntas.
Quem mostra a casa quando não está lá?
Se não vive perto, precisa de alguém com chave que possa abrir, arejar as divisões e responder a perguntas sobre a zona: um vizinho, o gestor do imóvel, um amigo. Combine previamente quem o faz e se é remunerado por isso.
Muitos compradores fazem hoje uma primeira visita por videochamada. Poupa a ambas as partes uma viagem que não teria valido a pena.
Impostos, contrato e dinheiro: aqui não se poupa esforço
Uma mais-valia da venda pode ter relevância fiscal tanto no país do imóvel como no país onde reside. O que cada país exige, e como os dois se articulam, é algo que um consultor fiscal que conheça ambos os lados lhe pode dizer. Pergunte antes de acordar um preço e pergunte em concreto se parte do preço é retida na venda. Alguns países fazem-no quando o vendedor não é lá residente.
Mande redigir ou verificar o contrato-promessa e a escritura por um advogado no país que o represente a si, não ao comprador. Combine com ele por que conta passa o sinal. Dinheiro em numerário e pagamentos no aperto de mão não têm lugar numa venda de imóveis.
Quando estiver pronto
Connosco publica o seu imóvel por conta própria, na sua língua. Nós traduzimo-lo e mostramo-lo a compradores em várias línguas. Paga uma mensalidade fixa, sem comissão, e cada contacto chega-lhe diretamente. A página para proprietários explica como funciona.